2020年化学品贸易国际贸易术语通则：了解国际买家的离岸价、到岸价、CFR和EXW国际

化学品贸易所涉及的不仅仅是商定产品价格。买家和卖家还必须确定谁来安排运输、支付运费、办理出口手续，如果货物在运输过程中丢失或损坏，则承担风险

。

国际商会（ICC）发布的《2020年国际贸易术语解释通则》提供了标准化规则，有助于在国际销售合同中定义这些责任。FOB、CIF、CFR 和 EXW 是四个经常讨论的术语，但它们分配成本、风险和义务

的方式不同。

对于化学品买家来说，在进口工业化学品、溶剂、聚合物、肥料、特种化学品或食品级成分时，了解这些差异尤其重要。正确的术语可能会影响到岸总成本、运输安排、保险需求和进口计划。

什么是2020年国际贸易术语解释通则？

国际贸易@@

术语解释通则是国际公认的贸易规则，解释了卖方和买方在交付货物方面的责任分工。它们涉及运输、交付、风险转移以及进出口清关等问题。

它们并不能决定销售的方方面面。付款条款、产品规格、所有权转让、缺陷商品的补救措施以及许多其他合同事项必须单独解决。

了解四大主要国际贸易术语解释通则 1

.EXW — Ex Works

在 EXW 下，卖方在约定的地点（例如工厂或仓库）提供货物。买方通常负责安排和支付提货、运输、进出口手续以及其他后续

物流。

最适合：能够在卖方所在地管理物流并有能力处理出口安排的买家。

重要注意事项：外国买家可能难以在卖方所在的国家/地区管理出口清关。如果买方需要卖方清关货物进行出口，FCA可能更合适

。

2。FOB — 船上免

运费根据离岸价，卖方在指定装运港将货物交付到买方指定的船上。卖方负责出口清关，而如果需要，买方通常安排和支付主要海运和保险

。

风险转移：当货物在装运港上船时。

最适合：适当的海上货运，尤其是散装商品或直接装载到船上的货物。

重要注意事项：FOB 适用于海运和内陆水道运输。对于装船前在码头交给承运人的集装箱货物，FCA可能是更好的选择

。

3.CFR —成本和运费

CFR是指卖方安排并支付将货物运送到指定目的地港口所需的运费。但是，当货物在装运港上船时，卖方的交货和风险转移点仍然是卖方的交货

和风险转移点。

风险转移：当货物在起运港上船时，即使卖方向目的港支付运费。

最适合：希望卖方安排海运但要自己管理货物保险的买家。

重要注意事项：买家应安排适当的保险，因为 CFR 不要求卖方为货件投保。

4。CIF — 成本、保险和运费

C

IF 的运作方式与 CFR 类似，不同之处在于卖方还必须为买方在海上旅行期间的风险安排货物保险。卖方向指定的目的港支付运费和所需的保险。

风险转移：当货物在起运港登船时，而不是当它们到达目的地时。

最适合：希望卖方安排主要海运和所需的最低保险的买家。

重要注意事项：根据2020年国际贸易术语解释通则，CIF通常要求的最低保险金额等同于协会货物条款（C）或类似条款。处理敏感或高价值化学品的买家可能希望就更广泛的覆盖范围进行谈判

。

上述区别遵循了国际商会对出厂价、离岸价、CFR和CIF的解释。

F@@

OB 与 CIF 与 CFR 与 EXW：快速比较

责任

E

XW

F

OB

CFR CFR C

IF CIF

提供或交付的货物

（

卖方指定场所

）原产地

船上船在原产地

登船

方

投保卖方卖方

方清关买方买方

方

货货

原产地船上
主要海运	买方买方			卖
货物保险 EXW 要求	任何一方投保 FOB 要求任何一方投保	FOB 要求任何一方
CFR 不要求任何一方投保		卖方必须安排所需的最低保障
出口清关	EXW 下的买方			卖
进口
		买
主要海上行程中的买方风险买方在	出货后承担风险	买方在装船后买方在装	后买方在装	后买方在装船

后买方

该表汇总了这些规则下的一般分配。销售合同和特定的装运安排应明确任何相关的装运、码头或其他保险要求。

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术语解释通则如何影响化学品买家

化学品运输通常涉及特定的包装、处理、储存和运输要求。选择合适的《国际贸易术语解释通则》可以帮助买家规划运输的商业方面，但它并不能取代化学品安全或监管义务

。

1。总

到岸成本报价可能不包括将化学产品运送到买方设施所需的所有费用。买家应计算总到岸成本，包括适用的运费、保险、码头装卸、关税、税费、清关费和内陆运输。

例如，CIF报价可能包括卖方的海运费和所需的保险，但买方可能仍需要支付目的地港口费用、进口关税和后续运费。

2。货物保险和风险

一个常见的误解是，根据CIF或CFR，在货物到达目的地港之前，卖方承担风险。实际上，当货物在起运港装船时，风险就会转移。

在交易高价值的特种化学品、工业溶剂或其他在丢失或损坏后更换成本可能很高的产品时，这种区别很重要。

3.进出口文件

化学品进口商应确认哪一方将安排并提供必要的文件。视产品和司法管辖区而定，其中可能包括：

• 商业发票和装箱单

• 提货单或其他运输文件

• 安全数据表（SDS）

• 分析证书（COA）

• 原产地证书（如果需要

）

• 危险品申报单和相关运输文件（如适用

）

• 进口许可证或其他监管批准（如果需要）

国际贸易术语解释通则分配了某些合同责任，但它们并未独立规定所有特定化学品的文件要求。

4。包装和运输

适当的运输安排取决于产品及其分类。化学品可以用桶、中型散装容器 (IBC)、袋子、罐装容器或散装船运输。买家和卖家应在发货前商定合适的包装、装货程序、承运人要求和任何特殊处理条件。

国际化学品买家应该选择哪个国际贸易术语解释通则？

FOB

卖方支付运

。使用

买方情况	需要考虑的期限	为何
买方控制供应商所在地的收货和物流	EXW	买方管理大多数运输和清关安排
买方希望控制主要海运货物
买方在货物装船后安排运费
买方希望卖方支付海运费，但将安排保险	CFR	费，同时在原产地进行风险转移
买方希望卖方安排运费和最低保险	CIF	卖方同时安排运费和所需保险
集装箱或通过多种运输方式运输的货物	FCA、CPT 或 CIP 可能值得考虑	这些规则更适合集装箱运输和多式联运实用提示：不要仅根据

最便宜的报价来选择国际贸易术语解释通则。比较总到岸成本、风险转移点、保险范围、海关责任和您自己的物流能力。国际商会的《2020年国际贸易术语解释通则》清单可以帮助买家选择适当的规则

。

在化学品贸易中使用国际贸易术语解释通则的最佳做法

1. 命名确切的位置。写出商定的港口、仓库或设施，而不是只使用三个字母的术语

。

2. 指定版本。在销售合同或采购订单中注明 “国际贸易术语解释通则® 2020”

。

3. 确认运费和目的地费用。明确报价中包含哪些费用，哪些是单独支付的。

4. 查看保险承保范围。检查保险价值、排除项、免赔额以及承保范围是否与化学品货物的风险状况相符

。

5. 验证监管要求。确认产品可以合法出口、运输和进口到目的地市场。

6. 对齐运输文件。确保发票、运输文件和销售合同使用一致的产品和交货细节。

7. 明确特定化学品的责任。就包装、标签、SDS 条款、危险品分类和任何所需的许可证达成协议

。

例如，合同可能会规定 “巴基斯坦卡拉奇的CIF港口，国际贸易术语解释通则® 2020”。这确定了指定的目的港和适用的规则，但各方仍应澄清《国际贸易术语解释通则》未完全满足的任何其他要求

。

来源

https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/？

https://www.trade.gov/know-your-incoterms？